Facebook comparte la ‘fórmula mágica’ para generar un mayor número de prospectos con tus campañas de ads
La generación de prospectos es una de las partes clave de cualquier estrategia de marketing digital y es que genera el primer contacto real de la marca con su posible cliente. El gran problema de esto es el generar prospectos de calidad, es decir, realmente interesados en realizar una conversión de valor para el negocio.
Para poder lograr lo anterior, Facebook compartió un artículo en su blog que explica paso a paso cómo tener éxito en esta tarea al utilizar su motor de ads.
Captura la atención de los prospectos
El paso número uno es hacer que te conozcan y para lograr esto debes asegurarte de mandar un mensaje claro y conciso de quién eres y cómo vas a ayudar a tus prospectos a lograr que buscan.
Lead Magnets
‘Dar antes de recibir’, esa es la mentalidad que debes tener si quieres atraer más prospectos. No podemos pedirle sus datos de contacto al prospecto así nada más, cada día la gente es más celosa de sus datos personales y si no ven un beneficio a cambio de la posibilidad de recibir una llamada o un correo de ventas, créeme que no lo van a hacer.
¿Qué puedes dar a cambio? Puede ser desde un descuento en su primera compra, un libro electrónico, una prueba gratuita o algún contenido exclusivo; prácticamente cualquier cosa que te pueda ayudar a mantener el contacto con ese prospecto y llevarlo a realizar una conversión más tarde.
Landing Page
Importantísimo contar con una o varias ‘landing pages’ y es que es ahí donde los prospectos van a realizar las acciones de valor para la empresa. La recomendación de Facebook es tener varias y que estás tengan distintas configuraciones para que puedas descubrir cuál tiene mejor índice de conversión.
Además claro de apoyarte del poder del ‘Pixel’ para poder crear audiencias personalizadas y por supuesto hacer ‘remarketing’.
Calificación de prospectos
Una vez que ya tienes un flujo constante de prospectos, puede ser complicado atenderlos a todos, así que lo mejor que puedes hacer es calificarlos para saber quienes tienen una mayor probabilidad de convertir y ponerte en contacto primero con ellos. Esto te ahorrará tiempo, dinero y esfuerzo, pero… ¿Cómo lo haces?.
Apoyándote nuevamente del ‘Pixel’ podrás darte cuenta de las acciones que realizan dentro de página web o ‘landing page’ y puedes, por ejemplo darle más puntos a alguien que descargó tu ‘ebook’ por sobre alguien que solo se suscribió a tu ‘newsletter’, esto ya depende enteramente de ti.
Hablemos de las publicaciones
Facebook nos comparte una imagen que ejemplifica cómo sería una publicación ‘modelo’ de lo que hemos estado hablando antes:
Si no saben inglés aquí les va la traducción de lo dice ahí:
Copy
Articula claramente el beneficio que otorgas, no te vayas como hilo de media escribiendo una biblia, ve duro y a la cabeza.
Imagen/Video
Usa imágenes que le den una idea clara a tu audiencia de lo que pueden obtener, ilustra claramente los beneficios (Si es una oferta o lo que sea).
Texto dentro de la imagen
Debe ser corto y con palabras o frases llamativas, solo ten cuidado de no prometer más de lo que puedes ofrecer.
Llamado a la acción
Utiliza un lenguaje llamativo para convencer a tu audiencia de que siga tu llamado a la acción. Puedes lograr esto al crear un sentido de urgencia (tiempo limitado, solo 10 lugares disponibles, etc)
Como puedes ver no es tan complejo generar este tipo de conversiones con Facebook, claro que previo a configurar la o las publicaciones deberás tener listas todas y cada una de las cosas que te mencioné en esta entrada.
Isaías Ortiz Pelayo
Director eFUNNEL
